終端店面對業務人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎--不完全是，更多店主關心的是你的產品（尤其是新品）賣不賣得動？會不會不賠錢？賣這個產品不會賠錢，有感，然后利潤故事才能發揮更好的作用。

終端客戶聽到什么話，看到什么現象就會覺得呢？

總結一下無非以下幾點：

1、進貨量小、不壓資金、吸引消費者、不妨少進一點試試看！

老板，今天我給你推薦個新品（展示新品樣品），您沒賣過，先別急著多拿，先少進一點試一下；咱們零售店不是批發，一下走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢靠的就是多品種，好是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到，你能給顧客留一個你這里貨全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒有，兩次沒有，人家就去別的地方了，商店多的是，說不定就去你對門了。

我：

說明：

尤其對中小終端，推銷新品的時候，好首次訂單不要下的太多，其一降低店主的進貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品暢銷。當次店主進貨動銷之后，第二次可以適當增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。

2、鼓勵試銷，首批進貨可以貨物調換，零風險。

對對對！您的說的對，不一定每種產品到店里你都能賣掉都能賺錢，但一定要試一下，少進一點試一下能不能賣，如果不能賣，你進的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣--這不是多了賺錢的路子，況且三個月之后如果您真覺得賣不動，我們可以給您調換成您指定的暢銷產品。您知道平時我們不退換貨的，這次換貨只是針對首次鋪的產品，所以說您今天進貨是零風險，您干嗎不試一下？

3、時間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來！

調貨時間長：

新產品我們三個月內都可以調換，三個月，你有充足的時間嘗試一下這個新品能不能賣得動賺不賺錢。

保質期長：

這個產品保質期12個月呢，你拿到的是當月的新產品，離過期還有是十一個月時間呢，十一個月，就這幾包產品，您還怕賣不了？

我們推的產品持續一段時間都能推起來：

你回想一下，哪個產品不是剛開始打開市場都很難，后從不能賣到火起來。再說了，我們公司的產品是國內品牌，廣告投入、促銷支持、業務人員拜訪后續服務，這些都是小企業不能比的，我們公司推的產品不可能是一點也走不動。火不火，只是一個時間問題，您當時剛開始賣**產品的時候，不是也不好賣嗎？現在不是賣的很好嗎！

我：

4、我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務幫你動銷。

有事你隨時能找到我：

您現在進新品算是趕上好時候了，以前這個市場是經銷商操作可能難免有些服務不到位的地方，今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端周期性拜訪，我每周都來拜訪您一次，您有什么事可以直接和我說就行，能力范圍之內的肯定幫你解決。還有您看我們貼在您店里的客戶服務卡，上面有我的手機號，還有我們公司主管的電話，您有問題隨時打電話就行，我們不是把產品賣給您就不管了，我們后面有周期性服務，幫您一起把這些產品賣出去！

咱們利益是一致的，我必須幫你把貨賣出去：

你放心我不可能騙你，讓你進你不能賣的貨，然后你賣不動，下次就再不從我這里進貨了。我的工作不是“讓你進一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”,你有銷量有利潤才會長期進我們的貨。所以我必須給你提供一系列服務、幫您擺貨架促進銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持（您能拿到促銷品），產品推廣重點有變化也會首先跟您講（免的您進錯貨跟不上公司推廣重點），我必須幫你你店里把生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統一。這次讓你進新品我也不可能害你，后你賣不動肯定要找我，我還是在給自己找麻煩。

我：

5、現在有政策，成本低風險小，早下手利潤高。

成本低你不會賠錢：

”對，對，對“,新產品剛上市，消費者對產品不了解剛開始肯定動銷慢，但這也只是個時間的問題。就是因為現在是新品，才有這么大的進貨促銷力度，等過幾個月產品逐漸推起來而且天氣轉暖到旺季了，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底板價這么低，您進24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了，剩下10瓶您凈賺，不可能讓您砸到手里賠錢吧。

早下手才能賺錢：

不要等到”火起來“之后你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產品，時間長了他們會習慣到你這來買這種產品。產品火起來的時候，你的路都鋪好了。要不然，到產品火起來了，你再進貨就遲了。（再說了現在新品利潤高、過一段時間利潤就可能降了。）